Метод противоречия основывается на точной аргументации, которая постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приведет нас к желаемому результату:
(*ответ*) нет
да
Объективно существующее или воображаемое противоречие, служащее основой и необходимым условием переговорного процесса, - предмет переговоров:
(*ответ*) нет
да
Осознанные побуждения сторон к вступлению в переговорный процесс, связанные с удовлетворением их потребностей, совокупность внешних и внутренних условий, вызывающих переговорную активность субъекта - мотивы в переговорах:
(*ответ*) да
нет
Переговорная ситуация представляет собой фрагмент переговоров, цельный эпизод его развития, своеобразный "фотографический снимок" переговоров на определенный момент времени:
(*ответ*) да
нет
Переговоры на основе взаимного учета интересов предпочтительнее:
(*ответ*) да
нет
Референтные группы могут входить в состав второстепенных участников переговоров:
(*ответ*) да
нет
Совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации - методика переговоров:
(*ответ*) нет
да
Способ убеждения оппонента посредством значимых логических доводов - аргументация:
(*ответ*) да
нет
Сущность механизма согласования состоит в том, что стороны на основе поочередного выдвижения и обоснования своих целей и интересов, обсуждения их совместимости вырабатывают согласованную общую цель:
(*ответ*) да
нет
Тактика - умение приводить логичные аргументы, а техника - выбирать из них психологически действенные:
(*ответ*) нет
да
Технология ведения переговоров напрямую зависит от предмета, лежащего в их основе:
(*ответ*) нет
да
Технология переговоров - совокупность последовательных действий, предпринимаемых сторонами в ходе переговоров, и принципов их реализации:
(*ответ*) да
нет
Успех переговорного процесса во многом зависит от деятельности посредника:
(*ответ*) да
нет
Главная функция переговоров - отстаивание собственных интересов:
(*ответ*) нет
да
Манипулятивные средства воздействия направлены на то, чтобы побудить участников конфликта найти возможные альтернативы их изначальным позициям:
(*ответ*) да
нет
На эффективность урегулирования конфликта способ его разрешения не влияет:
(*ответ*) нет
да
Один из этапов ведения переговоров - взаимное уточнение интересов, точек зрения, концепций и позиций:
(*ответ*) да
нет