Тактические приемы, используемые в переговорном процессе, подробно описаны Ф.Ч. Икле в работе
(*ответ*) «Как государства ведут переговоры»
«Лицом к лицу»
«Дипломатия»
«Стратегия и тактика переговоров»
Тактический прием на переговорах, заключающийся в очень медленном и постепенном раскрытии своей позиции, называется
(*ответ*) «салями»
«уход»
«двойное толкование»
«пакет»
Термин «технология» произведен от греч. «techne», что означает
(*ответ*) мастерство
система
звено
техника
То, как участники переговоров формулируют свои интересы и цели, а также то, как стороны заявляют о них, относится к понятию _ сторон
(*ответ*) позиции
задачи
потребности
мотивы
Урегулирование конфликтов между оппонентами путем переговоров и посреднических процедур, относится к понятию урегулирование конфликтов
(*ответ*) политическое
экономическое
миротворческое
военное
Уровень полномочий и возможностей оппонента по реализации своих целей в переговорах, относится к понятию _ оппонента
(*ответ*) ранг
потенциал
легитимность
мощь
Утверждение о том, что «греки были плохими дипломатами», принадлежит
(*ответ*) Г. Никольсону
Р. Никсону
Г. Киссинджеру
Ф. Кальеру
Участники переговорного процесса в зависимости от степени их участия в переговорах и влияния на их ход и исход подразделяются на
(*ответ*) основных, второстепенных, а также референтные группы
основных, косвенных и группы поддержки
основных, второстепенных и косвенных
основных, второстепенных, а также группы поддержки
Ф. Кальер был дипломатом
(*ответ*) французским
бельгийским
австрийским
американским
Факторы, обусловленные внутренними характеристиками и связями исследуемого объекта, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию _ основания классификации переговоров
(*ответ*) содержательные
системные
формальные
неформальные
Факторы, обусловленные структурными внешними характеристиками переговоров, по мнению М.Г. Власовой, относятся к понятию _ основания классификации переговоров
(*ответ*) формальные
системные
содержательные
неформальные