Из перечисленного к стадиям переговоров, по Г. Уинхэму, относятся: 1) поиск проблемы, возможной для решения; 2) определение повестки дня; 3) выработка программы действий; 4) достижение договоренности; 5) подписание договора
(*ответ*) 1, 3, 4
2, 4, 5
2, 3, 4
1, 3, 5
Из перечисленного к числу проблем, решаемых в ходе «переговоров о переговорах», относятся: 1) выбор места и времени встречи; 2) определение повестки дня и названия переговоров; 3) определение переговорной позиции, концепции и возможных вариантов решения проблемы; 4) определение уровня проведения переговоров; 5) формулирование предложений и подготовка основной аргументации
(*ответ*) 1, 2, 4
2, 3, 4
2, 3, 5
1, 3, 4
Из перечисленного к числу проблем, решаемых в ходе «собственно подготовки к предстоящей встрече», относятся: 1) проведение анализа проблемы; 2) определение переговорной позиции, концепции и возможных вариантов решения проблемы; 3) определение повестки дня и названия переговоров; 4) формулирование предложений и подготовка основной аргументации; 5) определение уровня проведения переговоров; 6) выработка инструкций участникам переговоров; 7. формирование делегации
(*ответ*) 1, 2, 4, 6, 7
2, 3, 5, 6, 7
1, 3, 4, 5, 7
1, 2, 3, 4, 5
Индивиды или группы, способные оказывать значительное, иногда определяющее, влияние на выбор основными участниками переговоров способов и приемов их ведения и завершения, - это
(*ответ*) референтные группы
элита
авторитеты
группы членства
Искусство применения отдельных приемов в каждом конкретном случае ведения деловых бесед (переговоров) называется _ аргументирования
(*ответ*) тактикой
принципами
стратегией
техникой
Как правило, выделяются две основные стратегии ведения переговоров - это
(*ответ*) торг и совместный с партнером анализ проблемы
совместный с партнером анализ проблемы и приспособление
торг и компромисс
компромисс и приспособление
Канадский автор Г. Уинхэм выделяет в переговорах _ стадии
(*ответ*) три
пять
две
четыре
Классификация международных переговоров, где они различаются в зависимости от целей, которые ставят участники, предложена
(*ответ*) Ф.Ч. Икле
А. Рапопортом
Г. Райффой
Дж. Дином
Классификация международных переговоров, основанная на степени заинтересованности сторон в достижении договоренности, предложена
(*ответ*) Дж. Дином
А. Рапопортом
Г. Райффой
Ф.Ч. Икле
Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется
(*ответ*) «Дипломатия»
«Лицом к лицу»
«В поисках компромисса»
«Переговорный процесс»