Из перечисленного возможными исходами переговоров, по мнению ученого С. Стивенсона, являются: 1) компромисс; 2) сотрудничество; 3) конфликт; 4) приспособление; 5) сговор; 6) апатия
(*ответ*) 1, 3, 5, 6
1, 4, 5, 6
2, 3, 4, 5
1, 2, 3, 5
Из перечисленного к базовым функциям переговоров относятся: 1) Совместное решение проблемы; 2) Затягивания времени; 3) Информационно-коммуникативная; 4) Регуляционная; 5) Предъявления ультиматума; 6) Решения собственных задач; 7) Пропагандистская
(*ответ*) 1, 3, 4, 6, 7
1, 2, 3, 4, 7
1, 3, 5, 6, 7
1, 2, 3, 4, 5
Из перечисленного к классификации переговоров в зависимости от условий проведения и характера взаимоотношений сторон относятся переговоры в условиях: 1) конфликта сторон; 2) «игры»; 3) сотрудничества сторон; 4) нейтральности сторон; 5) компромисса сторон
(*ответ*) 1, 2, 3
1, 3, 4
1, 2, 5
1, 4, 5
Из перечисленного к основным группам стратегий, используемых посредником при реализации своих функций, относятся стратегии: 1) связанные с оказанием помощи в поиске решения; 2) направленные на обеспечение взаимодействия сторон и поддержание рабочих отношений между ними; 3) связанные с привлечением внимания со стороны мирового сообщества; 4) направленные на непрерывность переговорного процесса; 5) направленные на манипулирование поведением участников конфликта
(*ответ*) 1, 2, 5
1, 2, 4
2, 3, 4
1, 3, 5
Из перечисленного к основным этапам посредничества относятся: 1) инициация поиска согласия; 2) организация предварительной встречи сторон; 3) налаживание переговорного процесса; 4) участие в переговорном процессе; 5) заключение письменных договоренностей; 6) наблюдение за выполнением соглашений.
(*ответ*) 1, 3, 4, 6
1, 2, 4, 5
1, 3, 5, 6
2, 3, 4, 6
Из перечисленного к психологическим механизмам переговорного процесса относятся: 1) согласование целей и интересов; 2) стремление к взаимному доверию сторон; 3) поиск компромисса; 4) обеспечение баланса власти и взаимного контроля сторон; 5) готовность к выполнению договоренностей
(*ответ*) 1, 2, 4
2, 4, 5
1, 4, 5
2, 3, 4
Из перечисленного к специфическим функциям переговоров относятся: 1) Затягивания времени; 2) регуляционная; 3) «отвода глаз»; 4) дезинформации оппонента; 5) пропагандистская; 6) ведения психологической борьбы; 7) предъявления ультиматума
(*ответ*) 1, 3, 4, 6, 7
1, 2, 3, 4, 7
1, 3, 5, 6, 7
1, 2, 3, 4, 5
Из перечисленного к стадиям ведения переговоров, выделенным на основе обобщения результатов различных исследований, относятся: 1) подготовка к переговорам; 2) согласование повестки дня; 3) выработка программы действий; 4) процесс их ведения и достижение договоренностей; 5) анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей.
(*ответ*) 1, 4, 5
2, 3, 4
1, 3, 4
1, 2, 4