Специфики экспонатов, стратегию позиционирования, характерные особенности самой выставки/ярмарки необходимо учитывать при
(*ответ*) проектировании конструкции стенда
анализе выставки/ярмарки
подборе персонала
выборе экспонатов
Способ привлечения посетителей на ярмарку/выставку, предполагающий, что составляется список существующих потенциальных клиентов, которым отправляется по несколько почтовых сообщений через определенные интервалы времени, называется
(*ответ*) прямая почтовая рассылка
личное приглашение
рекламное сообщение
телемаркетинг
Способ привлечения потенциальных клиентов, предлагающий использовать персональное приглашение с вескими доводами относительно того, почему им надо посетить данный выставочный стенд, называется
(*ответ*) персональными контактами
рекламным сообщением
прямой почтовой рассылкой
телемаркетингом
Стадия общения продавца с посетителем торговой ярмарки/выставки, задача которой является заключение сделки, называется стадией
(*ответ*) послевыставочного соглашения
объяснения и знакомства
«завлечения»
квалификации
Стадия общения продавца с посетителем, имеющая цель обратить внимание посетителя, используя различные приемы, называется стадией
(*ответ*) «завлечения»
послевыставочного соглашения
объяснения и знакомства
квалификации
Стадия объяснения и знакомства продавца-экспонента с посетителем торговой выставки имеет своей целью
(*ответ*) объяснение достоинств экспонируемого товара, его потребительских качеств и пользы для потребителей
квалификация посетителей по их платежеспособности, готовности к совершению сделки и др.
привлечение посетителей на нужную экспозицию
заключение сделки
Стратегия позиционирования в выставочном маркетинге - это умение
(*ответ*) выделять экспонаты в зависимости от их положения
развивать взаимодействие экспонентов и экспонатов
сравнивать экономические показатели деятельности
подчеркивать достоинства экспонентов
Сценарий проведения ярмарки/выставки зависит от ряда факторов, самым важным среди которых является
(*ответ*) особые цели экспонента
анализ предыдущего опыта
общая организация ярмарки/выставки
тип демонстрируемых экспонатов
Такие действия, как определение типа выставки/ярмарки, категории экспонатов, изучение уровня сервиса, регламента выставки/ярмарки и др. необходимо осуществлять на этапе:
(*ответ*) подготовки ярмарки/выставки
планирования рекламной кампании
поддержания продаж
проведения ярмарки/выставки
Транспортировка - это доставка на ярмарку/выставку
(*ответ*) экспонатов
персонала
посетителей
экспонентов