_ используются в тех случаях, когда один из участников переговоров испытывает затруднения с контраргументацией или желает психологически подавить оппонента. Суть этого приема заключается в том, что в качестве довода апеллируют к высшим ценностям и интересам, начиная с высказываний типа: “Вы понимаете, на что покушаетесь?!”.
(*ответ*) “Палочные доводы”
“Завышение требовании”
“Выжидание”
“Двойное толкование”
_ - если один из участников переговоров соглашается с вносимыми предложениями, другой участник может прибегнуть к выдвижению все новых и новых требований.
(*ответ*) “Выдвижение требований по возрастающей”
“Завышение требовании”
“Палочные доводы”
“Выжидание”
_ заключается в том, что при выработке итогового документа одна из сторон “закладывает” в него формулировки с двойным смыслом. Впоследствии такая уловка позволяет трактовать соглашение в своих интересах.
(*ответ*) “Двойное толкование”
“Палочные доводы”
“Выжидание”
“Завышение требовании”
_ используется для того, чтобы вынудить оппонента первым высказать свое мнение, а затем, в зависимости от полученной информации, сформулировать собственную точку зрения.
(*ответ*) “Выжидание”
“Салями”
“Завышение требовании”
“Палочные доводы”
_ переговоры предполагают непосредственное взаимодействие участников конфликта.
(*ответ*) Прямые
Двусторонние
Многосторонние
Непрямые
_ используется либо для достижения, либо для избежания каких-либо последствий и представляет собой: искажение информации, сообщение заведомо ложной информации, отсутствие полномочий для принятия решений по тем или иным вопросам, отсутствие намерений выполнять условия соглашения.
(*ответ*) “Преднамеренный обман”
“Палочные доводы”
“Завышение требовании”
“Выжидание”
_ метод аргументации представляет собой изложение фактов и конкретных сведений.
(*ответ*) Фундаментальный
Подхвата реплики
Извлечения выводов
Сравнения
_ используется в конце переговоров, когда остается только заключить соглашение. В этой ситуации один из участников выдвигает новые требования, рассчитывая на то, что его оппонент пойдет на уступки ради сохранения достигнутого.
(*ответ*) “Выдвижение требований в последнюю минуту”
“Палочные доводы”
“Выжидание”
“Завышение требовании”
В переговорах _ речь идет о продлении диалога между участниками конфликта и заключении новых соглашений.
(*ответ*) о создании новых условий
о продлении действующих соглашений
о перераспределении
по достижению побочных эффектов
Метод _ используется в том случае, если оппонент акцентирует внимание либо только на преимуществах, либо только на слабых сторонах обсуждаемого варианта решения проблемы. Этот метод позволяет сначала согласиться с говорящим, а затем возразить.
(*ответ*) “да... но”
подхвата реплики
извлечения выводов
противоречия
Метод _ придает рассуждению яркость, делает его более зримым.
(*ответ*) сравнения
подхвата реплики
противоречия
извлечения выводов
Метод _ предполагает умение применить реплику оппонента в целях усиления собственной аргументации.
(*ответ*) подхвата реплики
противоречия
извлечения выводов
сравнения