К преимуществам консультационной техники продаж относятся:
(*ответ*) бизнес организован так, что остается время на взаимодействие с клиентом
(*ответ*) продавец ориентирован на удовлетворение потребностей клиента
(*ответ*) продавец ориентирован на продажу товара, он знает, какие проблемы клиента товар решает
оплата труда продавцов складывается из процентов с продаж
продавец тратит на работу с клиентом минимум времени
К преимуществам электронной торговли относятся:
(*ответ*) использование различных способов оплаты товара
(*ответ*) заказ можно отменить или дополнить уже после оформления
(*ответ*) возможность в любой момент, в любом месте, где есть компьютер, подключенный к Интернету, ознакомиться с новыми поступлениями, новыми акциями, новыми скидками
можно установить контакт с ненадежными или забывчивыми покупателями
на обращение к потребителям получают в три раза больше ответов или продаж
К принципам организации технологической планировки магазина относятся :
(*ответ*) обеспечение в торговом зале гибкого и свободного передвижения людей, товаров и оборудования
(*ответ*) создание привлекательного интерьера магазина за счет использования соответствующей мебели и торгового оборудования, инвентаря, подбор цветового решения, светового освещения
(*ответ*) создание условий экономичности и простоты санитарного ухода и технического обслуживания
обеспечение полного ассортимента товаров ведущего бренда
рациональное размещение товаров на торговом оборудовании
К терминам, применяемым в психологии для обозначения форм знакового материала, относятся
(*ответ*) вербальный
(*ответ*) невербальный
рациональный
совершенный
несовершенный
Комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара от производителя через каналы сбыта до потребителя с целью ускорения сбыта товаров, - это
(*ответ*) стимулирование сбыта
управление продажами
продвижение товара
стратегия сбыта
Концепция «7QS» содержит следующие элементы:
(*ответ*) occasions - возможности приобретения
(*ответ*) occupants - участники рынка
(*ответ*) objects - предметы рынка
(*ответ*) operations - операционные процессы на рынке
(*ответ*) objectives - цели на рынке
(*ответ*) organizations - организации на рынке
(*ответ*) ontlets - каналы сбыта
promotion – продвижение продукта
price – цена продукта
Концепция типов личности и взаимоотношений между ними, - это
(*ответ*) соционика
теория социального действия
типология Юнга
гуманистическая психология
Личные продажи являются частным случаем _продаж
(*ответ*) прямых
магазинных
внемагазинных
Магазин самообслуживания торговой площадью от 1200 м с универсальным ассортиментом продовольственных товаров и ограниченным ассортиментом непродовольственных (сопутствующих) товаров повседневного спроса, - это
(*ответ*) универсам
универмаг
торговый центр
гипермаркет
Метро-юниты - это
(*ответ*) мелкооптовая упаковка из полимерных или картонных материалов для одинаковых ассортиментных позиций
упаковка нескольких ассортиментных позиций более мелкого формата
полимерные прозрачные крышки, надеваемые на различную форму упаковки, со съедобным наполнителем внутри, который добавляется и употребляется вместе с продуктом
На динамику социальных классов влияют следующие факторы:
(*ответ*) политическая ситуация
(*ответ*) личные амбиции людей
(*ответ*) развитие научно-технического прогресса
климатические условия
законодательство страны проживания