Возможности эффективной реализации каждой из функций канала определяется его _ функцией
(*ответ*) информационной
контактной
финансовой
сервисной
Воронка продаж – это
(*ответ*) термин, обозначающий установленный процесс продаж, один из инструментов управления, который определяет стратегию работы с клиентом и позволяет прогнозировать продажи в стоимостном выражении
процесс, который включает в себя механизмы измерения выполнения плановых показателей
системная настройка сбалансированных плановых показателей компании
целевые шаги для каждого менеджера по продажам
Выкладка товаров, которая предусматривает совместное размещение товаров одного производителя, называется
(*ответ*) корпоративной
горизонтальной
вертикальной
брендовой
Вычитанием себестоимости товара из цены продажи и сравнения разницы со стоимостью сбыта в каждом канале можно определить
(*ответ*) успешность каждого канала сбыта
нормативную эффективность канала
рентабельность каждого канала сбыта
Дискретность - это
(*ответ*) свойство, противопоставляемое непрерывности, прерывность
свойство, противопоставляемое прерывности, непрерывность
восходящее развитие процесса (явления)
нисходящее развитие процесса (явления)
Закон _ гласит, что сложность среды, с которой работает воздействующая на нее система, предопределяет и сложность инструмента воздействия
(*ответ*) необходимого разнообразия
соответствия среды и системы
зависимости системы от среды
воздействия системы на среду
Затраты на расширение штата сотрудников, покупку презентационного оборудования, создание премиального фонда и т. п., включаются в бюджет как
(*ответ*) затраты на дополнительные потребности
прямые затраты на продажи
реализационные расходы
плановые расходы
Затраты, непосредственно связанные с продажами, называются
(*ответ*) прямыми затратами на продажи
косвенными затратами на продажи
представительскими расходами
реализационными затратами
Искусственное занижение цен - это
(*ответ*) демпинг
стратификация
бонифакция
джоббинг
Книги и прочая печатная продукция составляют _% покупок по каталогам в России
(*ответ*) 41
23
65
12
Коллектив территориально разобщенных торговых сотрудников, которые обмениваются продуктами своего труда и общаются исключительно с помощью электронных средств связи при минимальном или полностью отсутствующем личном контакте, - это
(*ответ*) виртуальный магазин
сетевое предприятие
электронный универмаг
сервисный центр
Магазины составляют около _% предприятий розничной торговли
(*ответ*) 90
70
60
86
Набор действий, позволяющий создать лояльность клиентов к организации и к ее товару, - это
(*ответ*) программа лояльности
имидж-маркетинг
брендирование
тренд-маркетинг