Верны ли утверждения?
А) Включение посредников в соответствующую деятельность позволяет фирме - производителю разделить два принципиально различных вида бизнеса – производство и продажу товаров
В) Категория «канал распределения» играет ключевую роль во всем, что касается управления производством товаров
(*ответ*) А – да, В – нет
А – да, В – да
А – нет, В – да
А – нет, В – нет
Верны ли утверждения?
А) При планировании объемов продаж обычно учитывается прогноз роста рынка, динамика развития конкурентов и, конечно, собственные показатели компании за прошедшие несколько лет
В) Планирование продаж и составление плана реализации являются завершающим этапом составления производственной и логистической программы предприятия
(*ответ*) А – да, В – да
А – да, В – нет
А – нет, В – да
А – нет, В – нет
Верны ли утверждения?
А) Функция доработки в канале сбыта относится к комплексу интегрированных маркетинговых коммуникаций и к сфере продвижения товара
В) Функция стимулирования продаж в канале сбыта дает возможность покупателю привнести дополнительную стоимость в конечную цену продукта
(*ответ*) А – нет, В – нет
А – да, В – да
А – нет, В – да
А – да, В – нет
_ продажа - это продажа товаров широкого потребления на основе индивидуальных контактов с потребителем
(*ответ*) прямая
персональная
внемагазинная
уличная
_ - это создание системы продаж, способной эффективно функционировать в отсутствие ее разработчика или создателя
(*ответ*) Управление продажами
Система сбыта
Оптовая торговля
Реализация продукции
_ - это систематическое принятие планово-управленческих решений относительно физического перемещения в пространстве и смены собственника товара (услуги), включая транспортировку, хранение и осуществление сделок
(*ответ*) Планирование товародвижения
Маркетинговая логистика
Управление продажами
Стратегическое планирование
_ - это комплекс решений компании по уровню цен, условиям оплаты, изменениям цен, политике скидок
(*ответ*) Ценовая политика
Сбытовая тактика
Условия продаж
Стратегия продаж
_ рассчитаны на мотивацию рядовых сотрудников, менеджеров или продавцов дистрибьютора
(*ответ*) Маркетинговые pull-программы
Программы стимулирования персонала
Программы лояльности
Системы премирования за успешные продажи
_- это совокупность фирм или отдельных лиц, принимающих на себя или помогающих передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю
(*ответ*) Каналы сбыта (продаж)
Маркетинговый комплекс
Каналы промежуточного потребления
Цепь посредников
_ - это ограничение деятельности торговых предприятий реализацией отдельных товарных групп, видов, разновидностей товара
(*ответ*) Специализация торговой сети
Брендирование
Дистрибуция
Спецификация торговой сети
_ - это последовательность действий, необходимых для обеспечения продажи определенного продукта конкретному клиенту
(*ответ*) Стратегия конкретной продажи
Реализации конкретной продажи
Клиентский маркетинг
Событийный маркетинг