Презентация _ часто начинается с вопроса клиенту: "Чего вы ожидаете, когда покупаете этот конкретный вид продукции?", носит личный характер, она трудна по проведению: от торгового агента требуется не задавать много вопросов, но в то же время постоянно контролировать ситуацию взаимодействия
(*ответ*) с удовлетворением потребностей
по памяти
по плану
с решением проблем
Презентация _ наиболее эффективна в тех случаях, когда один и тот же продукт продается неоднократно небольшому кругу потенциальных покупателей и основывается на методе "стимул-реакция
(*ответ*) по памяти
по плану
с удовлетворением потребностей
с решением проблем
Преобладающие жизненные ценности, установки, традиции – это факторы
(*ответ*) социокультурные
политические
экономические
традиционные
При мало меняющейся технологии производства применяется ступень противоречия -
(*ответ*) различие
поляризация
столкновение
антагонизм
При периодической модернизации технологии производства применяется ступень противоречия -
(*ответ*) поляризация
различие
столкновение
антагонизм
При постоянной модернизации технологии производства или при переходе на выпуск нового изделия в рамках существующей технологической политики или идеологии применяется ступень противоречия -
(*ответ*) столкновение
различие
поляризация
антагонизм
При презентации _ торговый агент, который располагает некоторыми сведениями о потенциальном покупателе, следует общей линии поведения, в рамках которой и проводит соответствующую презентацию, а заранее подготовленный сценарий он частично запоминает и вставляет его в контекст беседы с покупателем
(*ответ*) по плану
по памяти
с удовлетворением потребностей
с решением проблем
При скачкообразных (революционных) изменениях технологии производства в проектных и опытных организациях применяется ступень противоречия -
(*ответ*) антагонизм
различие
поляризация
столкновение
Приведение в качестве доводов нравственных или правовых норм, оценок, соглашений, интересов, мотивов - это _ практических или умственных действий
(*ответ*) оправдание
подтверждение
объяснение
интерпретация
Противоречие, характеризующееся непримиримой борьбой враждебных сил или тенденций, - это
(*ответ*) антагонизм
различие
поляризация
столкновение
Противоречия между базисом и надстройкой, производительными силами и производственными отношениями; возможным, желаемым и необходимым - это противоречия
(*ответ*) системные
производственные
личностные
технологические
Противоречия между объектами и субъектами управления, городом и деревней, спросом и предложением, имеющимся и требуемым уровнями образования - это противоречия
(*ответ*) производственные
системные
личностные
структурные