Question

В организации объем продажи продукции в кредит составляет 5 млн. руб., с условиями периода погашения дебиторской задолженности 3 мес. со скидкой 3%. Норма рентабельности продукции 20%. Организация рассматривает другие условия продаж: 4/10 net 30. Определите, стоит ли применять новые условия продаж.

Answer 1

Решение:
Рассчитаем прибыль при существующих условиях продаж:
П = 0,2*5000-0,03*5000 = 1000-150 = 850 тыс. руб.
Условия продаж 4/10 net 30 означает, что если дебитор рассчитается в течение 10 дней, он получит скидку 4%. Если дебитор рассчитается в период с 11 по 30 день, скидку он не получит.
Рассчитаем размер скидки:
5000*0,04 = 200 тыс. руб.
Если дебитор рассчитается в течение 10 дней потери кредитора составят 50 тыс. руб., однако это позволит существенно повысить оборачиваемость дебиторской задолженности, что положительно скажется на финансовом положении организации. Если же дебитор рассчитается в период с 11 по 30 день, потерь кредитор не понесет, а первоначально кредитор в любом случае несет потери в размере 150 тыс. руб. и расчеты с ним производятся в течение 3-х месяцев. Соответственно, кредитору стоит применять новые условия продаж.