Фазе переговоров необходимо сосредоточить внимание на перспективных, основных и запасных вариантах хода переговоров
(*ответ*) Планирование
Целеполагание и анализ
Принятие решения
Активная дискуссия
Фазе переговоров, на которой необходимо систематизировать и осмыслить всю доступную для Вас информацию об участниках переговоров
(*ответ*) Целеполагание и анализ
Планирование
Активная дискуссия
Принятие решения
Факторов, влияющий на переговоры, являющийся внутренним
(*ответ*) Психологические барьеры
Наличие конкурентов
Подбор делегации на переговоры
Стиль руководства переговорами
Факторы, которыми определяются сознательные решения на переговорах
(*ответ*) Рациональными
Эмоциональными
Интуитивными
Эвристическими
Правило переговоров советующее любой ценой преодолеть психологические барьеры
(*ответ*) Победите самого себя
Отделите проблему от интересов
Обдумайте случай провала
Ориентируйтесь на предел
Верны ли утверждения?
А) Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является Ф. Кальер
В) Автором книги «Способы ведения переговоров с государями» является Н. Макиавелли
(*ответ*) А – да, В – нет
А – да, В – да
А – нет, В – да
А – нет, В – нет
Верны ли утверждения?
А) Американские ученые, профессор дипломатии Дж. Рубин и профессор психологии Д. Пруйт, определяют переговоры как «форму поиска компромисса…»
В) Определение дипломатии как «ведение международных отношений посредством переговоров, метод, при помощи которого эти отношения регулируются» дано в оксфордском словаре английского языка
(*ответ*) А – нет, В – да
А – да, В – да
А – да, В – нет
А – нет, В – нет
Верны ли утверждения?
А) Благодаря умелой дипломатии еще в XII в. до нашей эры военный союз с хеттами был заключен с Египтом
В) Основным содержанием первого периода в отечественных научных исследованиях по переговорам является проявление интереса к проблемам переговоров и появление первых работ
(*ответ*) А – да, В – да
А – да, В – нет
А – нет, В – да
А – нет, В – нет
Верны ли утверждения?
А) Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия «дипломатия»
В) Возникновение понятия «переговоры» исторически увязано с появлением понятия «торговля»
(*ответ*) А – да, В – нет
А – да, В – да
А – нет, В – да
А – нет, В – нет
Верны ли утверждения?
А) Впервые слово «дипломатия» стали употреблять в начале XVII в.
В) Впервые слово «дипломатия» стали употреблять в начале XVIII в.
(*ответ*) А – да, В – нет
А – да, В – да
А – нет, В – да
А – нет, В – нет
Верны ли утверждения?
А) Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется «Дипломатия»
В) Классическая работа Гарольда Никольсона, посвященная международным переговорам, называется «Лицом к лицу»
(*ответ*) А – да, В – нет
А – да, В – да
А – нет, В – да
А – нет, В – нет