Прием обращения к партнеру, освобождающий его от психологического давления ответственности за принятие решения называется:
(*ответ*) Ключевой вопрос
Поэтапное решение
Гипотетическое решение
Альтернативное решение
Прием применения промежуточного, предварительного или частичного решения называется:
(*ответ*) Поэтапное решение
Альтернативное решение
Ключевой вопрос
Гипотетическое решение
Прием решения, состоящего из двух вариантов, которые оба нас устраивают, называется:
(*ответ*) Альтернативное решение
Ключевой вопрос
Гипотетическое решение
Поэтапное решение
Прием условного решения, чтобы партнер расслабился и привыкал к нему постепенно, называется:
(*ответ*) Гипотетическое решение
Поэтапное решение
Альтернативное решение
Ключевой вопрос
Проявлениям, по которым можно определить мотивацию партнера по переговорам
(*ответ*) Поведение
Память
Внимание
Способности
Сближение позиций от покупателя к продавцу идет при соотношении потребностей в:
(*ответ*) покупке выше, чем потребность в продаже
покупке и продаже уравновешенная, высокая
продаже выше, чем потребность в покупке
покупке и продаже неопределенная, низкая
Сближение позиций от продавца к покупателю идет при соотношении потребностей в:
(*ответ*) продаже выше, чем потребность в покупке
покупке и продаже уравновешенная, высокая
покупке выше, чем потребность в продаже
покупке и продаже неопределенная, низкая
Сближения позиций продавца и покупателя не происходит при соотношении потребностей в:
(*ответ*) покупке и продаже неопределенная, низкая
покупке и продаже уравновешенная, высокая
продаже выше, чем потребность в покупке
покупке выше, чем потребность в продаже
Стратегии переговоров, для которой характерен авторитарный стиль обсуждения проблем?
(*ответ*) Жесткий прессинг
Взаимные компромиссы
Нечестная игра
Смертельная игра
Стратегии переговоров, для которой характерен доверительный, гибкий стиль обсуждения проблем
(*ответ*) Взаимные компромиссы
Жесткий прессинг
Смертельный удар
Нечестная игра
Стратегия переговоров, для которой характерны подозрительный, коварный стиль обсуждения проблем?
(*ответ*) Нечестная игра
Смертельный удар
Жесткий прессинг
Взаимные компромиссы
Стратегия переговоров, для которой характерным результатом является победа одной стороны и поражение другой
(*ответ*) Жесткий прессинг
Взаимные компромиссы
Нечестная игра
Смертельный удар
Стратегия переговоров, для которой характерным результатом является решение проблемы на взаимоприемлемых условиях
(*ответ*) Взаимные компромиссы
Жесткий прессинг
Смертельный удар
Нечестная игра