Верны ли утверждения?
А) Метод, которым ускоряется принятие решения, если оно позволяет привести партнера к желаемой цели постепенно это косвенное ускорение
В) Метод, которым ускоряется принятие решения, если оно позволяет привести партнера к желаемой цели постепенно это мягкое ускорение
(*ответ*) А - да, В - нет
А - да, В - да
А - нет, В - да
А - нет, В - нет
Верны ли утверждения?
А) Правило переговоров рекомендующее не атаковать самих людей – отделить проблему от интересов
В) Сближение позиций от продавца к покупателю идет при соотношении потребностей в продаже выше, чем потребность в покупке
(*ответ*) А - да, В - да
А - да, В - нет
А - нет, В - да
А - нет, В - нет
Верны ли утверждения?
А) Правило переговоров советующее любой ценой преодолеть психологические барьеры – победить самого себя
В) Правило переговоров советующее любой ценой преодолеть психологические барьеры – ориентирование на предел
(*ответ*) А - да, В - нет
А - да, В - да
А - нет, В - да
А - нет, В - нет
Верны ли утверждения?
А) Предмет стремления, то, что желательно осуществить – это цель
В) Предмет стремления, то, что желательно осуществить – это мнение
(*ответ*) А - да, В - нет
А - да, В - да
А - нет, В - да
А - нет, В - нет
Верны ли утверждения?
А) Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом проявления выдержки или вызова на вызов это прием прессинга и шантажа
В) Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом проявления выдержки или вызова на вызов это прием зондирования Вашей позиции
(*ответ*) А - да, В - нет
А - да, В - да
А - нет, В - да
А - нет, В - нет
Верны ли утверждения?
А) Стратегии переговоров, для которой характерен доверительный, гибкий стиль обсуждения проблем это взаимные компромиссы
В) Фаза переговоров, на которой необходимо выдвигать все свои требования и условия это активная дискуссия
(*ответ*) А - да, В - да
А - да, В - нет
А - нет, В - да
А - нет, В - нет
Верны ли утверждения?
А) Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон стремится выиграть время, найти самое уязвимое место партнера это нечестная игра
В) Стратегия характерная для переговоров, где каждая из сторон стремится выиграть время, найти самое уязвимое место партнера это жесткий прессинг
(*ответ*) А - да, В - нет
А - да, В - да
А - нет, В - да
А - нет, В - нет
Атрибут переговоров, обозначающий взаимный обмен информацией, обсуждение
(*ответ*) Диалог
Цель
Решение
Проблема
Атрибут переговоров, обозначающий нахождение, отстаивание, получение взаимоприемлемого результата
(*ответ*) Решение
Диалог
Цель
Проблема
Атрибут переговоров, обозначающий предмет обсуждения, представляющий взаимный интерес
(*ответ*) Проблема
Цель
Диалог
Решение