При выборе товаров по одинаковой цене и одинакового качества большинство выберет товары иностранных фирм:
(*ответ*) да
нет
Привычные покупки - покупки, вызываемые не только внутренними, но и внешними стимулами (например, рекламой):
(*ответ*) нет
да
Рекламные призывы, опирающиеся на первичные желания и мотивы, оказываются более эффективными:
(*ответ*) да
нет
С позиций психологии предложение отражается в воспитании человеком нескольких категорий: товара, моды, рекламы, цены:
(*ответ*) да
нет
Сильнее всего мужчин гипнотизируют желтый и красный цвет, на женщин сильнее действует синий цвет:
(*ответ*) нет
да
Спонтанные покупки - склонность покупателя к приобретению лишь уже известной ему продукции:
(*ответ*) нет
да
Существует проблема восприятия рекламы торговой марки в зависимости от оценки характеристик рекламируемого товара:
(*ответ*) да
нет
Индивидуальная работа с человеком невозможна без умения проникать в мир его чувств:
(*ответ*) да
нет
Информационная функция - обмен сообщениями, а также обмен мнениями, замыслами, решениями:
(*ответ*) да
нет
Каждая из сторон, ведущая переговоры, имеет свою позицию, свою точку зрения, свой мотив, интерес и цель:
(*ответ*) да
нет
Классификация типов покупателей основывается на психологических особенностях людей:
(*ответ*) да
нет
Координационная функция - взаимное ориентирование и согласование действий при организации совместной деятельности:
(*ответ*) да
нет
Номинальный доход - сумма денег, получаемых в единицу времени:
(*ответ*) да
нет
Общение с деловым партнером - процесс постоянной и тончайшей взаимоподстройки:
(*ответ*) да
нет
По выражению глаз, мимике покупателя можно определить, какие чувства вызвал предложенный товар: интерес, удовлетворение или сомнение:
(*ответ*) да
нет
Побудительная функция - стимуляция активности партнера для направления его на выполнение определенных действий:
(*ответ*) да
нет
Помехи - случайные или целенаправленные конкурирующие сообщения, оказывающие заметное влияние на ваше обращение:
(*ответ*) да
нет
Располагаемый доход - возможность покупать те или иные товары с учетом изменения цен:
(*ответ*) нет
да
Торговля осуществляется в межличностном общении, когда одна личность влияет при этом на другую личность, и наоборот:
(*ответ*) да
нет
Успешность ведения переговоров закладывается на стадии активной дискуссии:
(*ответ*) нет
да