Жесты, которые отражают состояние задумчивости и стремление найти решение проблемы, – это жесты
(*ответ*) размышления и оценки
защиты
готовности
несогласия
Жесты, которые свидетельствуют о недоверии к вам, сомнении в вашей правоте, о желании что-то утаить и скрыть от вас, – это жесты
(*ответ*) подозрительности и скрытности
защиты
готовности
открытости
Жесты, которые свидетельствуют об искренности и желании говорить откровенно, – это жесты
(*ответ*) открытости
подозрительности и скрытности
защиты
готовности
Жесты, которые сигнализируют о желании закончить разговор или встречу и выражаются в подаче корпуса вперед, при этом обе руки лежат на коленях или держатся за боковые края стула, – это жесты
(*ответ*) готовности
защиты
несогласия
размышления и оценки
Жесты, которые являются знаками того, что собеседник чувствует опасность или угрозу, – это жесты
(*ответ*) защиты
готовности
несогласия
размышления и оценки
Индивиды или группы, способные оказывать значительное, иногда определяющее, влияние на выбор основными участниками переговоров способов и приемов их ведения и завершения, – это
(*ответ*) референтные группы
образ переговорной ситуации
переговорное пространство
внешняя среда переговоров
Кальер _ – это французский дипломат, живший в XVIII в.; основоположник обучения искусству ведения переговоров
(*ответ*) Франсуа
Качество голоса, его диапазон, тональность: особенности произношения, тембр голоса, его высота и громкость – это
(*ответ*) просодика
рефлексия
проксемика
кинесика
Конфликт с _ суммой – это конфликт, в котором интересы сторон не являются полностью противоположными, поэтому «выигрыш» оказывается обоюдным
(*ответ*) ненулевой
Конфликт с _ суммой – это конфликт, в котором интересы сторон полностью противоположны и «выигрыш» одной стороны точно равен «проигрышу» другой, а в итоге сумма «выигрышей» равна нулю
(*ответ*) нулевой
Конфликт, в котором интересы сторон не являются полностью противоположными, поэтому «выигрыш» оказывается обоюдным, – это конфликт
(*ответ*) с ненулевой суммой
вооруженный
с нулевой суммой
невооруженный
Конфликт, в котором интересы сторон полностью противоположны и «выигрыш» одной стороны точно равен «проигрышу» другой, а в итоге сумма «выигрышей» равна нулю, – это конфликт
(*ответ*) с нулевой суммой
вооруженный
с ненулевой суммой
невооруженный
Конфликты-«_» – это типы конфликтов, в которых обе стороны действуют в рамках определенных правил, поэтому они никогда не завершаются и не могут завершиться разрушением всей структуры отношений
(*ответ*) игры
Конфликты-«_» – это типы конфликтов, где возможны спор, маневры, и обе стороны могут рассчитывать на компромисс
(*ответ*) дебаты