5. Тип поведения представителя предприятия-продавца, ориентированного на помощь и поддержку покупателя, полезен, если нужно:
(*ответ к тесту*) выявить, понять нужды клиента
избежать проблем, за исключением вопроса о цене
переубедить клиента, преодолеть его сопротивление
стабилизировать продажи
6. Внедрение нового товара на рынок нужно осуществлять
(*ответ к тесту*) на основании результатов рыночных исследований
в зависимости от того, сформировалась ли потребность в нем на рынке
как только наметился спад объема продаж наиболее ходового товара
верны все три предыдущих ответа
7. Исключительное (эксклюзивное) посредничество:
(*ответ к тесту*) дает особые права на распределение товаров фирмы в регионе
лишает права торговать товаром конкурентов
верно и то, и другое
является интенсивным распределением
8. К методам стимулирования сбыта не относится:
(*ответ к тесту*) благотворительность
раздача образцов на пробу
купоны
сервисное обслуживание
9. К критериям привлекательности сегментов рынка не относят (укажите лишнее)
(*ответ к тесту*) прогнозируемость
долговременность
доступность
размер
10. К основным функциям маркетинга не относят (укажите лишнее):
(*ответ к тесту*) дифференциальную функцию
аналитическую функцию
производственную функцию
функцию управления
11. К этапам сегментации рынка не относят (укажите лишнее):
(*ответ к тесту*) определение конкурентных преимуществ
разработка маркетинговой стратегии для целевого сегмента
позиционирование продукта
выбор целевого рынка